五月，四川凉山州金阳县天地坝镇务科村的枇杷园里，金黄果实已被翠绿枝叶替代。看着最后一批枇杷装箱发车，村民李大爷老两口难掩喜悦——不到半个月，果子就全卖完了。
一个多月前，这里的丰收景象曾是留守老人们的“心头愁”。成熟的枇杷压弯枝头，却因销售无门陷入困境。李大爷腿脚不便，不会吆喝也无法进城，每天背枇杷到村口售卖，一天仅卖50来块钱，剩下的果子只能背回去倒掉。
李大爷的遭遇，折射出当地果农的普遍困境。西南石油大学派驻该村第一书记王隆在走访李大爷等脱贫户、监测户时发现，问题不在于“种不种”，而在于“怎么卖、谁来卖”——缺乏稳定渠道、不会议价、劳力不足，丰收的果实难以转化为收入。全村果农中，不少是留守老人，光是果子脱落、开裂这两类损耗，每户每年就要损失上千元。
工作队与村民一道采摘
驻村工作队迅速行动。王隆与村党总支书记杨志学沟通，并和村组干部共同商议，向困难户承诺：“我们帮你收，帮你卖。”一场由党员带头的集中采摘行动随即展开，村干部与工作队分工采摘、分拣、打包。果子摘下来后，真正的销售难题接踵而至。
过去，村里中小果低价处理，小果每斤至多1元。工作队改变分散销售模式，将全村枇杷集中收集、统一标准、分级定价，并依托学校“飞地赶场”助农平台，发动师生团购、爱心超市带货，搭建起一条从大山直达校园的销售专线，首日销量突破300箱。同时，他们协调快递资源降低物流成本，联络成都、昭通等地批发商进村收购，与不少批发商达成长期合作意向。
校园里为师生开辟枇杷公益销售点
解决当季销售后，工作队进一步谋划长效增收。他们发现邻近村有制糖厂，生产淡季设备闲置，而枇杷集中上市的时间恰逢设备淡季，便提出加工枇杷膏的想法。据测算，可消化枇杷10吨，为村集体和农户增加约4至6万元额外收入。目前，工作队已与工厂达成合作意向。
此外，工作队还拓展乡村旅游。年初，2个桑葚采摘园作为试点，推出了采摘、餐饮、住宿一站式的乡村旅游产品，不到1个月接待游客800人次，收入2万多元。到了枇杷季，农户们开办枇杷采摘园的意愿更加强烈。工作队火速行动，统一标识、协调餐饮，帮农户由“卖果子”拓展到“卖体验”。
村里推出了采摘体验
五月还没过半，务科村8万多斤枇杷全部售罄，扣除成本，村集体增收30余万元。村里用产业收益设立帮扶基金，帮助留守老人和困难村民，改善公共设施。越来越多在外务工的年轻人回村，张罗着成立合作社，参与产业销售和管理，特色种植与乡村旅游融合发展的计划已经提上日程。
“高速公路正在修建，道路通了，销路畅了，村民的出路一定会越来越好！”王隆望着在建的公路，满怀期待。（谢娜 王天崇）